2015-06-25 来源：中国律师网 浏览次数：0 目前，社会各界对法律服务的需求呈上升趋势，作为提供法律服务的律师行业也不断壮大。但许多律师，特别是年轻律师，在执业过程中出现了 案源难 的问题，影响了其发展，那么年轻律师应如何走出困境，解决好案源问题呢?小编为大家收集了几条建议，希望有所帮助哦! 1、在管理严格的专业讨论群(或社区)中持续高质量的发言。 我有不少客户之前都从未谋面，仅仅是在群里看到我的发言就主动联系我。有一些领域之前我完全不懂(比如最近热门的大数据)，就在群里安静潜水，先消化大家讨论的各种术语，找各种书和文章来啃。潜了三个月以后，我基本脱离小白，大概知道大家讨论的point在哪里，偶尔开始参与讨论。群中有位朋友开始创业，问了我一些很基础的法律问题，我就仔细和他聊这个领域内的各种 痛点 ，甚至抽时间陪他见投资人或和客户谈判(至今都还没有收费)，再把遇到的实际问题进行整理、研究。上个月，我在这个大数据群中总共只发言了6次，就有四个客户来找我，而且都是业内做的很不错的公司。和其他业内人士相比，我对大数据的知识只是皮毛，但我敢说比95%的律师都更了解大数据创业公司的商业诉求和法律需求，回答问题自然更有针对性。 为什么群或社区的严格管理很重要?因为如果大家都在那里扯闲篇、发鸡汤、打嘴仗，即便提供高质量内容也很快被淹没了;如何保证发言的高质量?在细分领域聚焦，主动研究，不要卖弄和显摆，要帮其他人解决实际问题。 (来自：知乎用户Raymond Wang) 2、律师本人要结合自身的优点、利益点、兴趣点、专业领域强项进行全面分析。 1)提高自己兴趣所在专业领域的专业知识，成为该领域的 专家 2)提高自身能力(比如，提高与客户沟通的能力;提高自己的讲座能力) 3)撰写专业文章，在博客，媒体上发表。 4)在律师协会等官方组织，多承担一些义务劳动。 3、专业回复客户问题。 回复问题要尽量专业，不能给当事人留下马虎、敷衍的不良印象。 回复问题不要太急功近利，不要过早的向当事人暴露要求他们聘请律师的念头，最主要的是让他们感觉要有请律师的必要。 尽量多的回复咨询，如果你今天回复一个咨询你就得到一次展示的机会，如果你一天回复一百个咨询，那么你就得到一百次展示机会，你回复的咨询越多，你的曝光度就越高，同样你的案源就越多。 转化心态，以认真、务实的态度对待每一条咨询，你在回复咨询的时候，在帮助当事人的同时也在为你个人积累人脉、口碑，如果当事人感觉你比较专业，博得当事人的信任，你就培养了一个或者说是一圈的潜在客户，如果他们有法律问题需要得到帮助，很自然的第一个想到的就是你，这也是对你工作的一个回报，并且这也是一个长期的良性循环。 4、运用巧妙的营销技巧 试举一例，在微博上看到的，很有启发：昨晚和老赵找了个代驾开车，司机衣着得体谈吐不凡，问他开一趟挣多少，他说挣30，问他白天干什么，他递过一张名片，是一律所的律师兼办公室主任，大惊，问他为什么干代驾，他说找代驾的都是有身份的人，可以结识一些客户，问他主要代理哪方面的官司，答：交通事故、纠纷、理赔。昨晚他又多了两个客户! (来自：知乎用户寇鑫)
